相关文章

中小企业主:宁波银行雪中送炭

“这是一个雪中送炭的故事,我会永远记在心上。”奥特唯工具有限公司(下称奥特唯)、宁波远鼎进出口有限公司(下称远鼎)负责人姜昌国回忆当年的情景,仍然心情激动。

2006年,姜昌国的事业开始起步,正是的贷款,使其顺利完成一笔500万元的订单。在此基础上,“奥特唯”品牌建立,并在全球8个国家注册商标,稳定发展。

奥特唯的故事并不是单个案例。很多企业在创业初期就找到宁波,通过与其逐步深入的合作而发展壮大。

奥特唯:初期获100万贷款

事情要追溯到2004年11月,当时姜昌国成立了宁波新邦工具有限公司(下称新邦工具),主营各类气动工具、汽车配件的生产销售,产品全部出口。

“2006年,我接了一笔500万元的订单,但是没有钱,跟我老婆商量把婚房卖掉,再跟亲朋好友借,可还是不够。”后来朋友向姜昌国介绍了宁波银行,经过几次交流,宁波银行决定把钱贷给他,顺利完成了500万元的订单。

为何宁波银行敢于放贷给刚起步的企业?

《投资者报》调查获悉,宁波银行在考察后发现,虽然这家企业土地和厂房一直未办妥产权证,很难用这些资产抵押融资,但企业订单等各方面情况都不错,于是为其提供了由宁波市民营企业贷款担保公司担保的100万元授信。

有了初次合作的基础,这家企业将几乎所有人民币结算业务都转入了宁波银行。随后的两年中,企业稳步扩张,宁波银行也根据实际情况,以专业担保公司担保以及夫妻双方保证的形式,为新邦工具陆续新增了300万元贷款,并在2007年合作了第一笔信用证项下出口押汇,这家企业亦开始将国际结算也转入宁波银行。

2011年,新邦工具的业务全部转入新成立的远鼎和奥特唯。随着业务拓展,宁波银行将其升级为公司银行客户,扩大了贷款额度,配套了更多国际结算和资务产品。

目前姜昌国已与宁波银行展开全面合作,2011年奥特唯和远鼎合计销售近1亿元人民币,为宁波银行带来了近1500万美元的国际结算量,个人存款近300万元。

宁微轴承:从50万到2000万

宁波宁微轴承有限公司(下称宁微轴承)同样是在初创期就获得了宁波银行的支持。其创立于2000年,初期由于具有以前积累的客户及人脉关系,发展较为迅速。但很快,资金周转就遇到了困难,企业发展进入瓶颈期。

“当时来了订单,但钱都用完了,焦头烂额。我去找银行,没想到银行都不理我,因为我没有抵押物。那时我每天找银行,一家又一家。”陈伟庆透露,当他闯进宁波银行,他们答应来看看时,他差点掉眼泪。

宁波银行从各渠道展开调查,发现这家企业已经初步形成上下游供需渠道,固定资产基本投入完毕,且产品本身在市场上较有竞争力,但前期固定资产有一定程度的固化,导致流动性短期吃紧。银行还从企业主人品及企业的产品等多方面进行了可行性论证,初步认可了企业。

与该企业保持密切联系的宁波银行骆驼支行行长钱宇峰向《投资者报》透露,宁波银行在贷款时关注“三品”,即人品、产品和押品,其中最看重的是人品。

“去该企业参观时,老板素质很高,轴承产品也具有市场需求,缺的是抵押品。抵押品在贷款中的地位反而是放在最后的。宁波银行的担保方式比较灵活,当时就贷给该企业50万元。”

但对当时的陈伟庆来讲,50万元是个天文数字。2002年,他用这50万元实现了1000万元产值。陈伟庆透露:“2002年,宁波银行答应我,再给我投200万元,用这200万元我后来又实现了3000万元产值。”

回忆起当时的情景,陈伟庆说:“如果没有宁波银行对我的大力支持,可能我这企业早就办到头了。”

从2004年开始,宁微轴承进入飞速发展期,当年销售额达到6373万元,同比增幅达45.4%。2004年11月,陈伟庆又成立了宁波达尔轴承有限公司。

2010年,陈伟庆决定进一步扩张规模,收购上海爱克斯尔公司及上海轴承进出口公司75%的股份。此时,企业再次遇到资金问题,于是,陈伟庆找到宁波银行继续合作。

目前,他的两家企业发展稳定,去年共实现销售额1.86亿元,净利润为587.5万元。

现在陈伟庆逢人就说:“有困难,找宁波银行”。

“宁波银行与宁微轴承已经成了老朋友。宁波银行给予宁微轴承的授信已经达到2000万元。宁微轴承已不愁没有银行贷款的时候,还是不忘到宁波银行来贷款。双方已经实现共赢。”钱宇峰说。

天盛叉车:多种合作共赢

宁波银行不光为中小企业解决困难,只要其在银行有账户,宁波银行都会想方设法为其提供服务。

宁波天盛叉车有限公司(下称天盛叉车)就是其中一个例子。该企业的主营业务是上海“龙工”系列叉车在宁波及周边地区的总经销及后续维修服务,自2009年5月成立后就在宁波银行江北支行开立了基本结算账户。

2010年,天盛叉车一举在宁波市区及周边的北仑、余姚、慈溪等地开立分店,由于各地分店较多,企业账务的集中管理出现了困难。

在了解到客户需求后,宁波银行业务人员立刻为其安装了企业网上银行专业版,解决了企业账务实时查询、对外集中支付的需求,其中网银的“支票直通车”功能为企业的入账管理带来了巨大便利。

随着天盛叉车销售规模逐步扩大,其作为上游供应商对较大的经销商有年末返点激励政策,这也造成了企业在年末冲销售量时资金短缺。但企业主非宁波本地人,在宁波也没有固定房产,经营场地也是租赁的,解决资金短缺存在一定困难。

在仔细了解客户情况后,宁波银行通过“诚信融”方案授信100万元,一举解决了他们的燃眉之急。

2011年,天盛叉车搬迁后建造了以叉车展示、销售、保养维修于一体的4S店。由于前期投入较大,企业的流动资金周转受到影响。宁波银行为其推荐了正德担保公司,在很大程度上缓解了企业流动资金紧缺的困境。

经过多年的合作,天盛叉车对宁波银行的各类产品都较为熟悉。而在宁波银行为企业的发展提供保障的同时,企业也通过自身的发展给宁波银行的各项业务带来提升,为银行带来可观的利润。■